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“振興蘇酒,做大雙溝”增力集團經(jīn花短g)銷商2019年第二次例會(huì)圓滿結束!

作者:ZLADMIN 日期:2020-05-26 08:07:1雜土6 點擊數:

7月10日,以“振興蘇酒,做大雙溝”爲主題的增力集團經(jīng)銷商樹吧2019年第二次例會(huì)在淮上明珠度假村舉行。增力集團管理層從光、公司相關職能(néng)部門、各地區放員經(jīng)銷商代表等100餘人參加學都會(huì)議。

“振興蘇酒,做大雙溝”增力集團經(jīng)銷商2019年第二次例會(huì)圓滿結束!(圖1)

(會(huì)議備中)

會(huì)議圍繞著(zhe)雙溝牡丹和雙溝紫陶坊兩(liǎng)個系列時呢産品,從“季度銷售數據”、“營銷模式轉型”、“穩固價格體系”、“落地布局方向(xiàng)”等四個方面(miàn)與經(jīng)銷商們進(jìn路黑)行了坦誠、深入的溝通,堅定了彼此對(duì)雙舞跳溝系列酒的濃香自信、品質自信和品牌舊技自信。

“振興蘇酒,做大雙溝”增力集團經(jīng)銷商2019年第二次例會(huì)圓滿結束!(圖2)

(董事(shì)長(cháng笑離)李增力發(fā)表講話中)

增力集團董事(shì)長(cháng)李增力表示,雙溝鐵線牡丹和雙溝紫陶坊是雙溝酒的重要組成(chéng)部分,也是增自就力集團的主推産品,産品本身具有非常重要的戰略意義。們市爲此提出3點要求:


一,做到廠商上下環節統籌一緻,齊心協力將(jiāng)品牌做地媽大做強,將(jiāng)雙溝牡丹和雙溝紫陶坊做成(chéng愛醫)雙溝的核心産品;


二,做好(hǎo)雙溝牡丹和雙溝紫陶坊的整體店靜布局建設,從品牌到經(jīng)銷商,讓目時高标高度一緻,共同拉動全省銷量;


三,進(jìn)一步完善公司的商業模式,組建具有增力特色國煙的銷售團隊,培育出更多增力型貿易公司。


回顧第二季度的銷售情況,大部分銷售指标已超額完成(ché東學ng)。公司通過(guò)對(duì)産品、市場、銷售情況進(jìn)行綜靜有合考量,繼而提出了新的營銷模式改革思路。

“振興蘇酒,做大雙溝”增力集團經(jīng)銷商2019年第二次例會(huì)圓滿結束!(圖3)

(營運管理中心總監宋海雷主持會(hu西北ì)議中)

改革營銷模式短闆是公司2019年營銷戰略中的重要既定任資些務,此次營銷模式轉型將(jiāng)解決市場缺乏統一管理、營銷模式和政策落後照就(hòu)、産品雜亂疲軟等問題,這(zhè)體現了路中公司決心以“一盤棋”的思想改革蘇酒市場,整合資源、戰略性布局赢風玩取雙溝牡丹和雙溝紫陶坊的消費市場。

首先,我們要堅定“兩(liǎng)個固化、一個管理”的銷售模式,友習堅持做好(hǎo)“渠道(dào)”工作,即堅定做好(hǎo)渠道(dào)去會客戶固化、渠道(dào)價格固化、銷售過(guò)程弟為管理的銷售模式,和堅持做好(hǎo)團購渠道(dào)、酒店渠道(dào)、流飛從通渠道(dào)的管理工作。隻有穩固市畫我場層面(miàn)、品牌層面(miàn)和管理層面件的(miàn)的領導,才能(néng)實現聚合共赢。


其次,公司結合白酒銷售的“貿易化運作、精品化運作、品牌化運作”三種(算身zhǒng)運作模式,提出要以“高投入、高創意、高産出”的态雜人度,從品牌建設、産品發(fā)展、價格投入、消費培育、渠道(dào體要)運作、營銷組織等方面(miàn)進(j銀短ìn)行高效精準改革,即:



①在品牌建設模式上,從媒介低投入向(xiàng)戰略性投入土謝升級,增強品牌戰略性傳播力度。


②在産品發(fā)展模式上,從多産品彙量向(xiàng)聚焦大單品升級,聚作黃焦核心産品,將(jiāng)其做大做強。


③在價格投入模式上,從産品裸價模式向(xiàng)半控影習價模式升級,保底利潤,實現長(生鐘cháng)期戰略投資。


④在消費培育模式上,從弱消費關系向(xiàng)用戶深互動升級,完善三級消費雪用培育模式,構建龐大、穩定的消費群體。


⑤在渠道(dào)運作模式上,從單一渠道(dào)向(xiàng)全渠刀木道(dào)模式升級,培育團購渠道(dào),嚴篩流通網點樹那,穩步擴展網點。


⑥在營銷組織模式上,從業務組織型向(xiàng)營銷組機森織型升級,建設增力商學(xué)院爲經(jī件一ng)銷商賦能(néng);構建完整站數營銷框架,打造真正的白酒營銷專業團隊。


**,公司針對(duì)主流渠道(dào)分層次、分維度畫輛、分階段的穩固了系列産品的價格體系,整體布局了2019年中秋節信師旺季的銷售,做到廠商上下環節統籌統一,做好校厭(hǎo)了2019年銷售的整體規劃工作。


在會(huì)議上,在會(huì)人員針對(duì)各地方中秋節身多政策、供貨會(huì)開(kāi)展、價格的執行白雨與管理、下半年的價格指引等問題進(jìn)行了讨論,高效的取得處理制讀結果。除此之外,他們還(hái)分會動享自己發(fā)現的營銷新模式河男和問題,并對(duì)如何解決一相這(zhè)些問題進(jìn)行了有效讨論。

“振興蘇酒,做大雙溝”增力集團經(jīng)銷商2019年第二次例會(huì)圓滿結束!(圖4)

(會(huì)議讨論中)

此次營銷模式的改革是增力集團對(duì)雙溝系列酒資源的整合,也是對(d討會uì)雙溝牡丹和雙溝紫陶坊發(日女fā)展的整體規劃。公司以“一盤棋”思想統籌管理營銷隊伍及雙溝系列酒,是推動營銷團隊開美和雙溝系列酒互補發(fā)展、協同發(fā少新)展的重要舉措,能(néng)實現更高效精準的管理、更現代領先的模式培育雙頻業溝明星産品,支撐集團銷售目标高質量達成(chéng)!

“振興蘇酒,做大雙溝”增力集團經(jīng)銷商2019年第二次例會(huì)圓滿結束!(圖5)

“振興蘇酒,做大雙溝”增力集團經(jīng)銷商2019年第二次例會(huì)圓滿結束!(圖6)

我們相信,經(jīng)銷商將水麗(jiāng)與公司同心同向(xiàng)、深化銀物合作,堅定雙溝牡丹和雙溝紫陶坊的濃香自信、些見品質自信和品牌自信,協力推動雙溝主打系列酒的持續、健康、高質量房雪發(fā)展,一定會(huì)進(jì物知n)一步做大做強,并爲白酒市場注入巨大的發(fā)展活力!

現場回顧

“振興蘇酒,做大雙溝”增力集團經(jīng)銷商2019年第二次例會(huì)圓滿結束!(圖7)

“振興蘇酒,做大雙溝”增力集團經(jīng)銷商2019年第二次例會(huì)圓滿結束!(圖8)

“振興蘇酒,做大雙溝”增力集團經(jīng)銷商2019年第二次例會(huì)圓滿結束!(圖9)



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