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7月10日,以“振興蘇酒,做大雙溝”爲主題的增力集團經(jīng)銷商20相還19年第二次例會(huì)在淮上明珠度假村舉行。增力集城劇團管理層、公司相關職能(néng)部門、各地區經(jīn的長g)銷商代表等100餘人參加會(huì)議。
(會(huì)議準備中)
會(huì)議圍繞著(zhe)雙溝牡丹和雙溝紫陶坊南風兩(liǎng)個系列産品,從“季度銷售數據”、“營銷模式轉型”、“穩固價格體系”、“落地布局方向(xiàng)”等四個方面(miàn)與經(jīng)銷商們進(jìn)行了坦誠、深入的自中溝通,堅定了彼此對(duì)雙溝系列酒爸拍的濃香自信、品質自信和品牌自信。
(董事(shì)長(cháng)李增力發(fā)表講話議子中)
增力集團董事(shì)長(cháng)李增力表示,雙溝牡丹和雙溝紫陶坊是東用雙溝酒的重要組成(chéng)部分,也是公嗎增力集團的主推産品,産品本身具有非常重要的戰略意義。爲此提出3點要求:
一,做到廠商上下環節統籌一緻,齊心說見協力將(jiāng)品牌做大做強,將(jiā火身ng)雙溝牡丹和雙溝紫陶坊做成(ché水事ng)雙溝的核心産品;
二,做好(hǎo)雙溝牡丹和雙溝紫陶坊的整體布局建設,從品牌到經(jīng)請做銷商,讓目标高度一緻,共同拉動全省銷量老從;
三,進(jìn)一步完善公司的商業模式,組建具有道科增力特色的銷售團隊,培育出更多增力型貿易公如短司。
回顧第二季度的銷售情況,大部分銷售指标已超額完成(ch就唱éng)。公司通過(guò)對(duì)産品、市場、銷售情況進(的些jìn)行綜合考量,繼而提出了新的營銷模式改革思刀樹路。
(營運管理中心總監宋海雷主持會(huì)議中)
改革營銷模式短闆是公司2019年營銷戰略中的重要既定任務,是很此次營銷模式轉型將(jiāng)解決市場缺乏統一管理、空微營銷模式和政策落後(hòu)、産品雜亂疲軟等問題,這(zhè)體現了公司決心訊事以“一盤棋”的思想改革蘇酒市場,秒懂整合資源、戰略性布局赢取雙溝牡丹和雙溝紫陶坊的消費市場。
首先,我們要堅定“兩(liǎng)個固化、一個管理”的銷司新售模式,堅持做好(hǎo)“渠道(dà花妹o)”工作,即堅定做好(hǎo)渠道(dào)客機呢戶固化、渠道(dào)價格固化、銷售過(g放照uò)程管理的銷售模式,和堅持做好(hǎo)團購渠明拍道(dào)、酒店渠道(dào)、流通山這渠道(dào)的管理工作。隻有穩固女匠市場層面(miàn)、品牌層面離電(miàn)和管理層面(miàn)的領導,才能(néng)實現聚合共赢。聽事
其次,公司結合白酒銷售的“貿易化運作、精品化運舞南作、品牌化運作”三種(zhǒng)運作模式,提北工出要以“高投入、高創意、高産出”的态度,從煙麗品牌建設、産品發(fā)展、價相謝格投入、消費培育、渠道(dào)運作、營銷組織等方面(miàn)進(j訊飛ìn)行高效精準改革,即:
①在品牌建設模式上,從媒介低投入向答頻(xiàng)戰略性投入升級,增強品牌國拿戰略性傳播力度。
②在産品發(fā)展模式上,從多産品彙量向(xiàng)聚焦大單品升級,聚焦核坐去心産品,將(jiāng)其做大做強。
③在價格投入模式上,從産品裸價木河模式向(xiàng)半控價模式升級,保底利潤算器,實現長(cháng)期戰略投資。
④在消費培育模式上,從弱消費關系朋爸向(xiàng)用戶深互動升級,完善三級消費培育模式,構建龐大、穩定的消費讀聽群體。
⑤在渠道(dào)運作模式上,從單一渠道(dà得訊o)向(xiàng)全渠道(dào)模弟鐵式升級,培育團購渠道(dào),嚴篩流通網點讀船,穩步擴展網點。
⑥在營銷組織模式上,從業務組織型向(xiàng)營銷組織型升級,建設增力商學請友(xué)院爲經(jīng)銷商賦能(néng);構建完整房我營銷框架,打造真正的白酒營銷專業團隊。
**,公司針對(duì)主流渠道(dào)分層林身次、分維度、分階段的穩固了系列産品的價格街兒體系,整體布局了2019年中秋節旺季的銷售,做到廠商上下環節統籌道海統一,做好(hǎo)了2019年銷售的整體規劃工作。
在會(huì)議上,在會(huì)生又人員針對(duì)各地方中秋節政策、供貨長厭會(huì)開(kāi)展、價格的執行與管理、下半年的價格指引等問題進(jìn熱空)行了讨論,高效的取得處理結果。除此之外,他們還(hái)分享自己發(購一fā)現的營銷新模式和問題,并對(d又笑uì)如何解決這(zhè)些問題進(jìn)行了有效讨論。微事
(會(huì)議讨論中)
此次營銷模式的改革是增力集團對(duì)雙溝系離務列酒資源的整合,也是對(duì)雙溝牡你慢丹和雙溝紫陶坊發(fā)展的整體規劃。公司以“一盤棋”思想統籌管理營銷隊伍及雙溝系列酒,是推動營銷團隊和雙溝系列不機酒互補發(fā)展、協同發(fā能討)展的重要舉措,能(néng)實現更姐小高效精準的管理、更現代領先的模式培育雙溝明星産品,支兒微撐集團銷售目标高質量達成(chéng)!
我們相信,經(jīng)銷商將(jiāng用新)與公司同心同向(xiàng)、深化合作去還,堅定雙溝牡丹和雙溝紫陶坊的濃香自信、品去通質自信和品牌自信,協力推動雙溝月麗主打系列酒的持續、健康、高質量發(fā)展,一坐請定會(huì)進(jìn)一步做東行大做強,并爲白酒市場注入巨大的發(fā)展活力!
現場回顧